Transformer les contrats résiliés en valeur récupérable, au sein de la supply chain

Par Attila Vass, Directeur mondial du conseil et de l’ingénierie

Les grandes entreprises gèrent souvent des chaînes d’approvisionnement complexes et pluriannuelles impliquant des dizaines de fournisseurs, un outillage personnalisé et des calendriers de production étroitement intégrés. Lorsqu’un programme majeur est annulé, que ce soit en raison d’une évolution du marché, d’un changement de réglementation ou d’une réorientation stratégique, la perte immédiate de valeur stratégique n’est qu’un début. Dans les jours qui suivent, les fournisseurs soumettent des demandes d’annulation pour l’outillage, l’équipement, les stocks et le travail de développement.

Ces demandes peuvent être très importantes, litigieuses et techniquement obscures. Les valeurs varient considérablement en fonction de la qualité de la documentation, de l’état des actifs et de l’interprétation des contrats. Dans de nombreux cas, les fournisseurs eux-mêmes ne disposent pas de dossiers complets ou fiables.

La gestion de ce processus sans soutien structuré expose les entreprises à des dépassements de budget, à des litiges prolongés et à des perturbations opérationnelles.

C’est là que l’approche de TRIGO, basée sur des preuves, apporte une valeur mesurable : en vérifiant de manière indépendante le droit, la quantité et la valeur recouvrable de chaque élément de réclamation, puis en préparant une documentation prête à être négociée qui résiste à l’examen commercial, juridique et technique.