Az eredményes tárgyalás
Kérje személyre szabott árajánlatunkat!
Tanúsítvány
Minden résztvevő tanúsítványt kap a képzés és a vizsga sikeres elvégzéséről.
A képzés leírása
A képzés során, a résztvevők megismerik és elsajátítják a megfelelő és egyben hatékony tárgyalási stílus alapismérveit, módszereit, eszköztárát, és begyakorolják az alapvető tárgyalási technikákat. A képzés során megértik, hogy egy tárgyalás mitől lehet eredményes, és mik az eredményesség legfőbb kritériumai és lehetséges buktatói.
A képzés témakörei
- Különböző kommunikációs technikák az egyes tárgyalási helyzetekben
- Előkészületek, felkészülés, információgyűjtés, célmeghatározás, érvrendszer
- Megfelelő légkör kialakítása, a tárgyalási mozgástér / aréna
- A megbeszélés szakaszai, tárgyalási pozíciók, alkukötés, megállapodás
- A tárgyalás lezárása
- A nyomásgyakorlás és manipulatív technikák felismerése, kivédése
- A kritikus tárgyalási helyzetek felismerése, kezelése
- A tárgyalás kiértékelése, összegzése, áthidaló technikák
- Helyzetgyakorlatok: fenyegetés felismerése, halogatás, döntéshozatal
A képzés előnyei
A képzésen elsajátíthatók a sikeres tárgyalás sajátosságai, technikái, struktúrája. Segít az eredményes, hatékony megbeszélések, megállapodások, szerződéskötések lebonyolításban.
Kinek ajánlott a részvétel
Minden olyan munkatársnak, értékesítési szakembernek, vezetőnek, aki részt vesz nagy horderejű döntéshozatali helyzetekben vagy azok előkészítésében, részt vesz a tárgyalások egyes szakaszaiban és/vagy üzleti megállapodásokat köt külső és belső ügyfelekkel egyaránt.
Kapcsolódó információk
Képzési forma
A képzést az ön munkahelyén kihelyezett formában, vagy akár online képzésként is megszervezhetjük. Részletekért vegye fel a kapcsolatot velünk a kepzes@trigo-group.com e-mail címen!